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营销活动的开展

栏目:营销管理 发布时间:2018-12-13
销量的提升是一个系统工程,和价格有关系、和促销活动的有效性/针对性有关系、和基于卡/顾客忠诚度计划有关系、和服务水平有关系。

营销活动的开展
销量的提升是一个系统工程,和价格有关系、和促销活动的有效性/针对性有关系、和基于卡/顾客忠诚度计划有关系、和服务水平有关系。为更好的提高油站销量,作为油站的管理者首先需要评估油站现状,评估当前行业现状以及目前公司、区域、油站的具体情况。思考油站现状是如何,以及我还可以做些什么。其次,为油站建立长期与短期销量提升目标。

销量提升金字塔

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销量是怎么来的:宏观的讲,销量的来源主要取决于三个方面:

1.顾客数量

2.单笔加油量/客单价

3.消费频率/进店率

顾客数量是影响油品/非油品销量的最直接的因素。油品顾客数量的来源和变化取决于油站的类型。

(社区型油站/社区顾客)销量=汽车保有量*渗透率*光临频率*单笔加油

(途径型油站/途径顾客)销量=车流量*进站率*光临频率*单笔加油量

    每个油站所处的城市、位置和商圈都各有不同,影响油站业绩的因素各有差异,只有油站才能最直接、最准确的了解自己的顾客和商圈。以油站为主导提议的营销策略更具体更有针对性,也最容易取得预期的目标和效果。

因为做销量不是简单的我想怎么办……做销量需要收集、分析和整合多方面的资源。收集事实是任何行动计划的第一步!
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